Vốn chạy quảng cáo: ROAS cao đã đủ để vay?

Vốn chạy quảng cáo chỉ nên được cân nhắc khi doanh thu tạo thêm còn đủ phần đóng góp sau giá vốn, đơn hoàn, vận chuyển và quảng cáo. ROAS cao là một tín hiệu của hiệu quả doanh thu quảng cáo, nhưng không phải số tiền còn lại để trả vốn.

Vốn chạy quảng cáo: bắt đầu từ đơn đã giữ lại

ROAS thường được hiểu là doanh thu được quy về quảng cáo chia cho tiền quảng cáo. Nếu báo cáo ghi doanh thu từ đơn vừa tạo, trong khi nhiều đơn bị hủy hoặc hoàn, số đó có thể cao hơn doanh thu thực giữ lại của cửa hàng.

Jenfi mô tả tài trợ cho tiếp thị và hoạt động tăng trưởng, với yêu cầu về doanh nghiệp và hồ sơ có thể kiểm chứng. Khi tham khảo, hãy xác nhận mô hình kinh doanh của mình thuộc phạm vi tiếp nhận và cách hoàn trả được đề xuất; không mặc định mọi hộ bán hàng đều đủ điều kiện.

Ví dụ ROAS bằng 5 nhưng phần dư chưa lớn

Giả sử chi quảng cáo 20 triệu, báo cáo ghi 100 triệu doanh thu, ROAS là 5. Sau đơn hủy và hoàn, doanh thu giữ lại còn 80 triệu. Giả sử giá vốn cùng chi phí biến đổi ngoài quảng cáo chiếm 65% số này: phần đóng góp trước quảng cáo là 80 × 35% = 28 triệu.

Trừ 20 triệu quảng cáo, còn 8 triệu trước chi phí cố định, nghĩa vụ thuế liên quan và chi phí vốn. Nếu chỉ nhìn doanh thu 100 triệu, chủ shop dễ đánh giá quá cao số tiền có thể dùng trả. Đây là ví dụ mô hình, không phải cam kết hiệu quả quảng cáo hay phí Jenfi.

Với cùng giả định, doanh thu giữ lại để bù riêng 20 triệu quảng cáo là khoảng 57,14 triệu. Muốn có tiền cho các chi khác, cần cao hơn mức đó. Đừng hiểu đây là ngưỡng đủ để vay: thời điểm thu tiền cũng cần được xét.

Thử tăng ngân sách theo từng bước

So hiệu quả của phần ngân sách tăng thêm, không chỉ số bình quân cũ. Một chiến dịch hoạt động tốt ở mức nhỏ chưa chắc giữ cùng chi phí mỗi đơn khi mở rộng. Cần theo dõi đơn hoàn tất, tỷ lệ hoàn, lợi nhuận đóng góp và ngày tiền về qua đủ chu kỳ bán hàng.

Lập kịch bản doanh thu thấp hơn dự kiến và tiền về chậm. Nếu vẫn phải hoàn trả trong giai đoạn chưa thu đủ, ghi nguồn bù cụ thể. Không dùng tiền dự kiến từ chiến dịch mới như tiền đã nằm trong tài khoản.

Trước khi nhận đề xuất tài trợ

Xin cách tính tổng nghĩa vụ, cơ chế hoàn trả theo doanh thu nếu có, định nghĩa doanh thu được dùng và cách xử lý hoàn đơn. Hỏi thời hạn, điều kiện dữ liệu và các khoản phí trong đúng hợp đồng. Đưa chúng vào mô hình lợi nhuận lẫn dòng tiền, không chỉ cộng một tỷ lệ vào ROAS.

Nếu mô hình chưa có đơn hàng ổn định hoặc số liệu còn lẫn đơn hủy, ưu tiên làm sạch báo cáo và thử ngân sách nhỏ bằng nguồn chịu được rủi ro. Vốn không thay việc chứng minh hoạt động quảng cáo có khả năng sinh tiền.

F68 có thể nhận hoa hồng từ liên kết giới thiệu. F68 cung cấp thông tin tham khảo, không thẩm định hồ sơ và không quyết định cấp tín dụng hay chi trả bảo hiểm.

Câu hỏi thường gặp

ROAS bao nhiêu thì đủ vay vốn quảng cáo?

Không có một mức chung. Cần biết biên đóng góp, đơn hoàn, chi phí cố định, chi phí vốn và lịch thu tiền của chính mô hình.

Doanh thu quảng cáo có bằng tiền thu trong tháng không?

Không nhất thiết. Đơn chưa giao, hoàn tiền, kỳ đối soát và công nợ có thể tạo chênh lệch; hãy theo dõi cả báo cáo bán hàng và tiền thực nhận.